Тендер в рамках 44-ФЗ: как получить и как выиграть

441
Что такое «тендер», с чего начать, какую электронную торговую площадку выбрать, как проходят тендеры и как получить контракт? В этом материале – ответы на эти и другие вопросы для начинающих.

Само понятие «тендер» в действующем законодательстве не закреплено. Тендером принято называть все способы выбора поставщика, подрядчика или исполнителя. Это может быть конкурс, аукцион, запрос котировок или предложений, и даже закупка у единственного поставщика. Все о тендерах и их видах в рамках госзаказа прописано в 44-ФЗ.

Суть тендера проста: заказчик объявляет, например, конкурс с определенными условиями и сравнивает полученные от разных компаний предложения и подписывает договор с тем их них, предложение которого стало наиболее подходящим по цене и качеству.

Объявление тендера для заказчика – это способ найти товар или исполнителя работы по наиболее выгодной цене. Тендер для компаний-участников – это возможность найти хороший заказ и получить выгодный контракт, что особенно актуально для маленьких копаний. Предлагая заказчику наиболее выгодные условия, участник выигрывает тендер.

Классификация и площадки для тендеров

Разновидностей тендеров много: государственные и коммерческие, открытые и закрытые, на закупку и на продажу. При этом все тендеры в рамках 44-ФЗ можно разделить на две большие группы: электронные (например, электронный аукцион) и бумажные (конкурс, запрос котировок или предложений и др.). Провести тендеры можно на электронных площадках самого разного уровня – от федеральных до коммерческих.

Федеральные электронные торговые площадки - это всего пять операторов, утвержденные Минэкономразвития и Федеральной антимонопольной службой. К таким площадкам относится единая электронная торговая площадка, Сбербанк-АСТ, Zakaz RF, ЭТП «ММВБ-ИТ» и площадка РТС Тендер. На федеральных площадках проводятся исключительно государственные и муниципальные закупки.

Коммерческие электронные тендерные площадки - это площадки, где публикуют свои конкурсы остальные заказчики: юридические и физические лица, плюс ИП. Пример коммерческих площадок – площадки группы otc. Тендер здесь можно провести по самым различным направлениям и специализациям: тендеры на мебель и тендеры на покупку или продажу автомобиля. Более специализированные коммерческие площадки - B2B-center, электронная торговая площадка (ЭТП) Газпромбанка, «Фабрикант», «ТЗС Электра», «Аукционный Конкурсный Дом» и др. Существует даже площадки, где реализуется имущество компаний-банкротов («Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», «СЭлТ», uTender и прочие).

Нужно учитывать, что на разных площадках публикуются совершенно разные лоты. Прежде, чем выбирать площадку для торгов, следует определить цель вашего участия. Интересует участие в торгах при госзаказе – выбирайте федеральные площадки, например rts тендер. Намерены работать с заказчиками в различных отраслях экономики – это площадка B2B-center, интересуют заказчики Группы Газпром — ЭТП Газпромбанка.

Как выйти на тендер по 44-ФЗ

Рассмотрим на примере государственных закупок – это наиболее строго регламентируемые закупки. Объявить и участвовать в коммерческих тендерах будет проще.

Как объявить тендер прописано в ст. 42 Закона № 44-ФЗ. Прежде всего, контрактный управляющий должен опубликовать извещение о закупке в Единой информационной системе (ЕИС). Здесь следует обязательно указать название, адрес и прочие данные заказчика, кратко изложить условия контракта (какой объем работ требуется сделать или какой продукт поставить, сколько времени на это отводится и за какую максимальную стоимость и т.д.), отметить идентификационный код закупки, способ определение исполнителя, срок, место и порядок подачи заявок на участие, сумму и порядок внесения оплаты и сумму обеспечения контракта.

Для того, чтобы заявить о проводимой закупке, создается и размещается на открытой или закрытой форме (например, когда проводится закрытый конкурс) заявка на тендер. Образец заявки можно найти в Единой информационной системе, например, посмотрев похожие закупки. Кроме того, всегда поможет Интернет.

Как выиграть в тендерах (рекомендации)

О том, как победить в тендере, не писал разве что ленивый. Заказчики и бывшие поставщики, охотно делятся своим опытом. Интернет кишит массой пособий от статей уровня «тендер для чайников» до специализированных изданий.

Прежде всего, нужно проводить анализ тендеров. 44-ФЗ, например, предусматривает великое множество форм закупок, различных по цене и условиям контракта. Не стоит тратить время на «не свои» закупки, а лучше направлять все ресурсы и силы на тендеры, где есть реальная возможность выиграть. Мониторинг тендеров и закупок позволит найти именно ваш заказ.

Начинать лучше с малых контрактов на 300-500 тыс. руб., а затем уже поднимать планку. Кстати, одним из самых простых и доступных способ для старта считается запрос котировок.

Прежде, чем подавать заявку на тендер, необходимо внимательно изучить требования заказчика. Это позволит грамотно составить документацию по тендеру. Старайтесь подготовить качественно предложение: внимательно заполняйте все формы, приложите все требующиеся документы. Обратите внимание на цену контракту – она должна быть конкурентной. Именно цена является основным критерием выбора победителя (причем, это относится почти ко всем видам закупок). Кто предложит наименьшую стоимость, тот вероятнее всего и будет победителем тендера.

Читайте самые актуальные комментарии по острым темам в сфере госзакупок в журнале «Госзакупки.ру» Оформить подписку



Мероприятия

Мероприятия

Проверь свои знания и приобрети новые

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Опрос

Обращались ли вы в консалтинговые фирмы для решения вопросов по закупкам?

  • Да, опыт положительный 25%
  • Да, опыт отрицательный / Нет, справляемся сами 50%
  • Писали только официальные запросы в Минэкономразвития 25%
Другие опросы


Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Номер свидетельства ЭЛ №ФС77-42679 от 16.11.2010.




  • Мы в соцсетях
Самый полный банк информации для специалистов по закупкам!

Зарегистрируйтесь и получите бесплатный доступ к полному банку информации в сфере закупок на территории РФ (к самым важным новостям в сфере госзакупок).

Каждый день на портале pro-goszakaz.ru последние новости, решения проблемных вопросов, полезные статьи, шаблоны документов и многое другое.

А Вам подарок! После регистрации Вы получите доступ к лучшим видеотренингам по теме государственных закупок



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Портал для специалистов в сфере закупок!

Чтобы скачать этот документ - необходимо зарегистрироваться на портале Pro-goszakaz.ru 

После регистрации Вы получите в подарок запись вебинара «Ключевые проблемы в сфере госзакупок в 2016 году и их решения!»


 

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Портал для специалистов в сфере закупок!

Чтобы скачать этот документ - необходимо зарегистрироваться на портале Pro-goszakaz.ru 

После регистрации Вы получите в подарок - доступ к самым интересным видеотренингам по теме госзакупок в


 

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль