Как получить и выиграть тендер в рамках 44-ФЗ

959
Что такое «тендер», с чего начать, какую электронную торговую площадку выбрать, как проходят тендеры и как получить контракт? В этом материале – ответы на эти и другие вопросы для начинающих.

Само понятие «тендер» в действующем законодательстве не закреплено. Тендером принято называть все способы выбора поставщика, подрядчика или исполнителя. Это может быть конкурс, аукцион, запрос котировок или предложений, и даже закупка у единственного поставщика. Все о тендерах и их видах в рамках госзаказа прописано в 44-ФЗ.

Суть тендера проста: заказчик объявляет, например, конкурс с определенными условиями и сравнивает полученные от разных компаний предложения и подписывает договор с тем их них, предложение которого стало наиболее подходящим по цене и качеству.

Объявление тендера для заказчика – это способ найти товар или исполнителя работы по наиболее выгодной цене. Тендер для компаний-участников – это возможность найти хороший заказ и получить выгодный контракт, что особенно актуально для маленьких копаний. Предлагая заказчику наиболее выгодные условия, участник выигрывает тендер.

Регистрация на портале:
Для получения полного доступа к порталу Про-госзаказ.ру необходимо зарегистрироваться.

«Управление закупками (120 часов)»

«Управление закупками (120 часов)»
Программа разработана согласно методическим рекомендациям Минэкономразвития России и Минобрнауки России и полностью соответствует Профстандарту.

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС >>

Классификация и площадки для тендеров

Разновидностей тендеров много: государственные и коммерческие, открытые и закрытые, на закупку и на продажу. При этом все тендеры в рамках 44-ФЗ можно разделить на две большие группы: электронные (например, электронный аукцион) и бумажные (конкурс, запрос котировок или предложений и др.). Провести тендеры можно на электронных площадках самого разного уровня – от федеральных до коммерческих.

Федеральные электронные торговые площадки - это всего шесть операторов, утвержденные Минэкономразвития и Федеральной антимонопольной службой. К таким площадкам относится единая электронная торговая площадка, Сбербанк-АСТ, Zakaz RF, Национальная электронная площадка (ранее ЭТП «ММВБ-ИТ»), Русский аукционный дом и площадка РТС Тендер. На федеральных площадках проводятся исключительно государственные и муниципальные закупки.

Коммерческие электронные тендерные площадки - это площадки, где публикуют свои конкурсы остальные заказчики: юридические и физические лица, плюс ИП. Пример коммерческих площадок – площадки группы otc. Тендер здесь можно провести по самым различным направлениям и специализациям: тендеры на мебель и тендеры на покупку или продажу автомобиля. Более специализированные коммерческие площадки - B2B-center, электронная торговая площадка (ЭТП) Газпромбанка, «Фабрикант», «ТЗС Электра», «Аукционный Конкурсный Дом» и др. Существует даже площадки, где реализуется имущество компаний-банкротов («Российский аукционный дом», «Сбербанк-АСТ», «СЭлТ», uTender и прочие).

Нужно учитывать, что на разных площадках публикуются совершенно разные лоты. Прежде, чем выбирать площадку для торгов, следует определить цель вашего участия. Интересует участие в торгах при госзаказе – выбирайте федеральные площадки, например rts тендер. Намерены работать с заказчиками в различных отраслях экономики – это площадка B2B-center, интересуют заказчики Группы Газпром — ЭТП Газпромбанка.

Как выйти на тендер по 44-ФЗ

Рассмотрим на примере государственных закупок – это наиболее строго регламентируемые закупки. Объявить и участвовать в коммерческих тендерах будет проще.

Как объявить тендер прописано в ст. 42 Закона № 44-ФЗ. Прежде всего, контрактный управляющий должен опубликовать извещение о закупке в Единой информационной системе (ЕИС). Здесь следует обязательно указать название, адрес и прочие данные заказчика, кратко изложить условия контракта (какой объем работ требуется сделать или какой продукт поставить, сколько времени на это отводится и за какую максимальную стоимость и т.д.), отметить идентификационный код закупки, способ определение исполнителя, срок, место и порядок подачи заявок на участие, сумму и порядок внесения оплаты и сумму обеспечения контракта.

Для того, чтобы заявить о проводимой закупке, создается и размещается на открытой или закрытой форме (например, когда проводится закрытый конкурс) заявка на тендер. Образец заявки можно найти в Единой информационной системе, например, посмотрев похожие закупки. Кроме того, всегда поможет Интернет.

Как выиграть тендер: рекомендации

О том, как победить в тендере, не писал разве что ленивый. Заказчики и бывшие поставщики, охотно делятся своим опытом. Интернет кишит массой пособий от статей уровня «тендер для чайников» до специализированных изданий.

Прежде всего, нужно проводить анализ тендеров. 44-ФЗ, например, предусматривает великое множество форм закупок, различных по цене и условиям контракта. Не стоит тратить время на «не свои» закупки, а лучше направлять все ресурсы и силы на тендеры, где есть реальная возможность выиграть. Мониторинг тендеров и закупок позволит найти именно ваш заказ.

Начинать лучше с малых контрактов на 300-500 тыс. руб., а затем уже поднимать планку. Кстати, одним из самых простых и доступных способ для старта считается запрос котировок.

Прежде, чем подавать заявку на тендер, необходимо внимательно изучить требования заказчика. Это позволит грамотно составить документацию по тендеру. Старайтесь подготовить качественно предложение: внимательно заполняйте все формы, приложите все требующиеся документы. Обратите внимание на цену контракту – она должна быть конкурентной. Именно цена является основным критерием выбора победителя (причем, это относится почти ко всем видам закупок). Кто предложит наименьшую стоимость, тот вероятнее всего и будет победителем тендера.

Читайте самые актуальные новости и разъяснения экспертов по острым темам в сфере госзакупок в журнале «Госзакупки.ру» Подписаться

Анонсы будущих номеров
    Подробнее


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Мероприятия

      Мероприятия

      Проверь свои знания и приобрети новые

      Посмотреть

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      ЭНЦИКЛОПЕДИЯ ЗАКУПОК

      Госзакупки.ру



      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Свидетельство выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
      Номер свидетельства ПИ № ФС77-70020 от 31.05.2017.

      


      • Мы в соцсетях
      Сайт для профессионалов в сфере закупок

      Портал Про-госзаказ.ру

      Тут Вы найдете тысячи актуальных ответов на рабочие вопросы по законам №44-ФЗ и №223-ФЗ.

      Зарегистрируйтесь на портале, чтобы быть в курсе всех изменений, это займет меньше минуты.

      После регистрации Вам будет открыт доступ к видеолекциям по самым важным темам госзакупок.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Портал для специалистов в сфере закупок!

      Чтобы скачать этот документ - необходимо зарегистрироваться на портале Pro-goszakaz.ru 

      После регистрации Вы получите в подарок доступ записям вебинаров по Законам 44 – ФЗ и 223 –ФЗ


       

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Портал для специалистов в сфере закупок!

      Чтобы скачать этот документ - необходимо зарегистрироваться на портале Pro-goszakaz.ru 

      После регистрации Вы получите в подарок - доступ к самым интересным видеотренингам по теме госзакупок в


       

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль