Зачем поставщику участвовать в тендерах

465
Современный рынок характеризуется экономистами как стагнирующий с сохранением тенденции в течение нескольких лет. Такое положение рынка ограничивает возможности развития поставщиков. Участие в закупках может, с одной стороны, решить их экономические проблемы, а с другой - поднять имидж компании. Но это только при правильном подходе к участию в тендерах. Рассмотрим подробнее в статье.

Анализируем тендеры

Первым этапом перед выходом на закупки является анализ уже прошедших закупок. На основании публикуемых данных можно сделать следующие выводы:

  • активность проведения закупок в интересующей отрасли и регионе;
  • какие потребности есть у заказчиков;
  • кто основные поставщики на текущий момент, в каких закупках участвуют, какие предложения они делают;
  • конкурентоспособность компании при сложившейся конъюнктуре, в том числе возможность участия в несостоявшихся госзакупках с единственным поставщиком;
  • какие способы закупки используются чаще всего;
  • и пр.
Регистрация на портале:
Для получения полного доступа к порталу Про-госзаказ.ру необходимо зарегистрироваться.

Данные, полученные в ходе проведения анализа, при необходимости подвергаются корректировке на основании экспертной оценки. Плохим сигналом, например, может быть сильное снижение цен участниками закупки – так же они могут поступать и в будущем.

Анализ тендеров направлен не только на поиск интересных закупок и их заказчиков, но и в том числе на поиск конкурентов в своей отрасли.

Подбираем тендеры

Новичкам достаточно сложно определить, в каком тендере стоит поучаствовать. Даже просто определиться, где он хочет участвовать – в госзакупках или коммерческих тендерах. А это важно хотя бы для того, чтобы заранее пройти аккредитацию на площадке, где проходят интересующие торги. А также получить электронную подпись у аккредитованного на этой площадке удостоверяющего центра.

Если при анализе вы смогли определить самых удачливых поставщиков на своём поле, то их поведение для вас станет определённым маркером – стоит обратить внимание на заказчиков, в чьих закупках они участвуют. Так с некоторыми заказчиками связываться просто не стоит. Репутацию можно оценить, изучая жалобы на неправомерные действия как со стороны заказчика, так и в его адрес.

Одним из этапов подбора тендеров будет оценка шансов на успех: если он низкий, то на участие не стоит тратить ни время, ни средства (например, по предоставленному обеспечению).

Существующие системы анализа позволяют сформировать список возможных участников конкретной закупки, на основании которого вы сможете прогнозировать исход тендера. Залог успеха во многом определяется правильным выбором такого тендера, который позволит компании воспользоваться своими конкурентными преимуществами и сделать наиболее выгодное для заказчика предложение.

Особое внимание стоит обратить на то, есть ли у заказчика свой «прикормленный» поставщик. Если в конкретном направлении закупки проводятся только у одного поставщика – шанс, что вы его смените очень небольшой. Особенно если это дочерняя компания.

Также должно насторожить, если выигрывают тендеры два поставщика по очереди. Возможно, фактически это одна организация, размножившаяся по юрлицам. Иногда это можно выяснить, сравнив юридические адреса или имена директоров.

Ещё один немаловажный аспект: необходимо заранее определиться, с кем вы сможете договорить о выполнении субподряда в случае необходимости.

Окончательное решение принимается по экономической целесообразности: будет ли выгодно предприятию участвовать в закупке в финансовом плане. Или она будет работать только на имидж – что тоже не редкость.

Как выиграть тендер

Главная цель участия в тендере – одержать в нём победу. Здесь необходимо, чтобы одновременно были выполнены следующие условия:

  • ваше предложение оказалось лучшим по сравнению с соперниками – в том числе это будет зависеть от качества проведённого предварительно анализа закупки;
  • вы соблюли все нюансы оформления документов, сроков, предоставили запрашиваемое обеспечение. Образцы оформления документов можно подсмотреть в предыдущих закупках этого заказчика в заявках победителей.

Если Вам не понятны какие-то моменты или условия в закупке, стоит связаться с заказчиком и уточнить. Мелочи часто бывают решающими в определении победителей тендеров.

Имейте в виду, что, выиграв тендер, вы не становитесь автоматически поставщиком. Но и с другой стороны, оказавшись вторым, не стоит опускать руки. Победитель может, например, отказаться от заключения контракта. А Вы можете оспорить несправедливое решение по выбору поставщика.

Читайте самые актуальные новости и разъяснения экспертов по острым темам в сфере госзакупок в журнале «Госзакупки.ру» Подписаться



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Проверь свои знания и приобрети новые

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка



Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Номер свидетельства ЭЛ №ФС77-42679 от 16.11.2010.




  • Мы в соцсетях
Сайт для профессионалов в сфере закупок

Портал Про-госзаказ.ру

Тут Вы найдете тысячи актуальных ответов на рабочие вопросы по законам №44-ФЗ и №223-ФЗ.

Зарегистрируйтесь на портале, чтобы быть в курсе всех изменений, это займет меньше минуты.

После регистрации Вам будет открыт доступ к видеолекциям по самым важным темам госзакупок.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Портал для специалистов в сфере закупок!

Чтобы скачать этот документ - необходимо зарегистрироваться на портале Pro-goszakaz.ru 

После регистрации Вы получите в подарок доступ записям вебинаров по Законам 44 – ФЗ и 223 –ФЗ


 

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Портал для специалистов в сфере закупок!

Чтобы скачать этот документ - необходимо зарегистрироваться на портале Pro-goszakaz.ru 

После регистрации Вы получите в подарок - доступ к самым интересным видеотренингам по теме госзакупок в


 

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль