text
Подписка в интернет-магазине! Тел. 8 (800) 775 48 66 Звонок бесплатный!
Портал государственных закупок Про-Госзаказ.Ру

Конкурентные переговоры по 223-ФЗ

  • 19 апреля 2017
  • 1190

Как правило, заказчик применяет конкурентные переговоры в случае острой нехватки времени или из желания потратить на организацию торгов минимум средств. В этой статье подробно расскажем о том, как вести конкурентные переговоры и остаться при этом в выигрыше.

Конкурентные переговоры по 223-ФЗ

Федеральный закон № 223 предоставляет организациям, имеющим право работать в его рамках, довольно много свободы. Так, этот нормативный акт закрепляет всего 2 обязательных способа закупки – это конкурс и аукцион.

Требования к их проведению заказчик может установить самостоятельно в положении о закупке. При этом закон прямо не указывает на недопустимость использования других способов определения поставщика (исполнителя).

Одним из таких альтернативных вариантов являются конкурентные переговоры. Это тип закупки, при котором победитель определяется путем переговоров с двумя или более потенциальными исполнителями.

Так как закон не регламентирует этот способ закупки, перед участием в торгах необходимо тщательно изучить требования, установленные конкретным заказчиком для предпринимателей или их товаров – в случае конкурентных переговоров их, как правило, бывает особенно много.

Регистрация на портале:
Для получения полного доступа к порталу Про-госзаказ.ру необходимо зарегистрироваться.

Открытые и закрытые конкурентные переговоры

Закупка этого типа допускает проведение переговоров как со всеми претендентами сразу, так и с каждым предпринимателем по отдельности. При проведении открытых конкурентных переговоров представители заказчика беседуют сразу со всеми предпринимателя, чьи предложения показались им интересными.

По окончании переговоров потенциальные подрядчики или поставщики делают организатору торгов свои окончательные предложения в отношении цены и условий поставки. Затем заказчик анализирует эти сведения, уделяя особое внимание денежной стороне вопроса. По итогам рассмотрения заявок победителем становится претендент, предложивший наиболее выгодные условия по приемлемой цене.

При проведении закрытых конкурентных переговоров заказчик, как правило, заранее устанавливает для себя максимально допустимую цену. Его представители отметают предпринимателей, чьи предложения не соответствуют лимиту по стоимости. Оставшиеся заявки распределяют по степени их привлекательности для организатора закупки с точки зрения исполнения его условий.

Наиболее перспективного кандидата приглашают для проведения переговоров, и, если беседа проходит успешно, с ним заключают договор. В противном случае проводятся переговоры с претендентом, занявшим в списке следующую позицию – и так до тех пор, пока заказчик не найдет приемлемое для себя соотношение цена-качество.

Как вести конкурентные переговоры

Закупку путем проведения конкурентных переговоров, как правило, выбирают при необходимости провести закупку в кратчайшие сроки. Это вид торгов не слишком популярен среди заказчиков из-за массы связанных с ним рисков – его считают неэффективным и коррумпированным. Основная проблема заключается в том, что далеко не все организаторы торгов обладают достаточными навыками и ресурсами для всесторонней проверки участников переговоров.

Ни 223-ФЗ, ни 44-ФЗ не регламентируют этот способ закупки, поэтому если в процессе его проведения заказчик заподозрил сговор между участниками, ему будет очень сложно доказать свою точку зрения ФАС.

Поторопитесь записаться на ближайший курс
"Организация закупок по Закону №223-ФЗ (120 часов)"

В программе обучения:

  • Планирование закупочной деятельности. Отчеты о проведении закупок. Раскрытие информации
  • Нормативное правовое регулирование закупочной деятельности
  • Процедуры закупок (конкурентные способы закупок, закупки у единственного поставщика, закупки в электронной форме)
  • Документации о закупке: требования к участникам закупок, требования к оформлению заявок
  • Договоры: заключение, исполнение, расторжение. Начисление штрафов, пени
  • Мониторинг, контроль и защита прав и интересов участников закупок

Посмотреть всю программу »


Чтобы конкурентные переговоры прошли успешно, заказчик должен с особой тщательностью подготовить закупочную документацию и контролировать весь процесс торгов вплоть до заключения контракта. Заявки участников закупки следует оценивать максимально беспристрастно, иначе организатору не избежать внимания со стороны контролирующих органов.

Поторопитесь записаться на ближайший курс
"Организация закупок по Закону №223-ФЗ (120 часов)"

В программе обучения:

  • Планирование закупочной деятельности. Отчеты о проведении закупок. Раскрытие информации
  • Нормативное правовое регулирование закупочной деятельности
  • Процедуры закупок (конкурентные способы закупок, закупки у единственного поставщика, закупки в электронной форме)
  • Документации о закупке: требования к участникам закупок, требования к оформлению заявок
  • Договоры: заключение, исполнение, расторжение. Начисление штрафов, пени
  • Мониторинг, контроль и защита прав и интересов участников закупок

Посмотреть всю программу »


Несмотря на изложенные минусы, конкурентные переговоры могут быть крайне полезны не только с точки зрения экономии времени и денежных средств. Этот способ закупки незаменим в тех случаях, когда заказчик не может предусмотреть в закупочной документации все требования к товару (работе, услуге) или участникам торгов. Переговоры ведутся на основании изложенных требований, но также с учетом предложений кандидатов на заключение договора.

Читайте самые актуальные новости и разъяснения экспертов по острым темам в сфере госзакупок в журнале «Госзакупки.ру» Подписаться

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Мероприятия

Мероприятия

Проверь свои знания и приобрети новые

Посмотреть

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку
Станьте нашим читателем

Мы в соцсетях
Простите, что прервали Вас

Портал Про-госзаказ.ру

На портале про-госзаказ публикуются только качественные авторские материалы. Для защиты авторских прав мы закрываем часть материалов из общего доступа.
Для получения полного доступа необходимо зарегистрироваться. Это займет меньше минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
К нам присоединилось уже более 60 000 ваших коллег
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Портал для специалистов в сфере закупок!

Чтобы скачать этот документ, необходимо зарегистрироваться на портале Pro-goszakaz.ru 

После регистрации Вы получите в подарок доступ к записям вебинаров по Законам 44 – ФЗ и 223 –ФЗ


 

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Портал для специалистов в сфере закупок!

Чтобы скачать этот документ - необходимо зарегистрироваться на портале Pro-goszakaz.ru 

После регистрации Вы получите в подарок - доступ к самым интересным видеотренингам по теме госзакупок в


 

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.